是这样的，你在看年底报表的时候，在中国内地现在有很多地方是这样的，因为地方国税局有任务要求，比如估算你的毛利润率，然后计算出你的税点应该是多少？尤其是牵涉到进出口方面的问题，很多时候报关单都已经出过了，但是可能本月发票数量已开完，那么只能等到下个月才去开票，同时收到国内增值税发票的时间再有延迟，很多时候没办法核算成本，那么要么就存在暂估成本，年底预先把票都开了，但是没办法核算成本，所以没做到收入里面，将收入挂账在应收账款里面，要么就是相反的情况，发票没开，但是已经收到对方货款了，预收账款增加了。像你说的情况，对方订单增加，签订合同了，就收入确认的角度来说，发出商品（对方确认验收货）就可确认收入了，但是在成本没有确定的情况下，一般不会结转到主营业务收入的。
这种情况如你所说的未开票少做收入，不过一般不会做到应收账款的，这种可能性比较小
还有可能是货款回收期长了或者收款比较困难，导致应收账款越来越多虽然销售减少，
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