快消品销售：冬天淡季怎么销售啤酒？

一：安排业务人员去客户那里做好客情，消化滞销产品、处理遗留问题。如：调货、换货、退货、搭赠后就地消化。
二：帮客户适当铺货，淡季占领市场，别人淡季在家呆着，你淡季给客户压点货，就把在家里睡大觉的竞品挤出去了。
三：做作品尝，做作宣传。花点小钱，搞搞人气，淡季小有作为，旺季才能大有作为。
四：做市调，为开发新品做准备。
五:正是开户好时机。
六：可以约客户出去吃点、喝点、看看风景，订点货。旺季也就占领了市场。

1.啤酒品牌地域性差别很大，往往一个区域只认一个牌子啤酒。但不代表消费者不愿意尝试新鲜品种，可以多考虑在冬季推出吸引消费者的促销形式，让消费者首先愿意去品尝你的啤酒。
2.由于自身品牌是名牌，所以可以和当地零售商洽谈自身品牌的优势，希望零售商给与支持。同时利用自己强势区域的零售商关系，争取谈下本地同品牌零售商的店铺，增加铺货率。
3.仔细分析对手在当地的销售策略，分析竞品的强势单品和执行策略，找寻自身产品线中符合当地消费者的产品进行铺货的渗透，会比较容易受到当地消费者的亲睐。
4.可以考虑餐饮渠道给予商家或零售商更高利润空间，小店更加看重这个。(上面两位提到的)
以上拙见希望有帮助

当地增加广告、网络的影响力，让此品牌扩大认识度，造成可与另一牌子媲美的效果，所有有另一牌子的地方都要尽量打入市场，让分销商有选择，个人意见不建议一入本地市场就打折扣，原本淡季销量就不高辨识度不高利润就少再打折，会不会显得降档啊，当然薄利销也是方式之一。
不知道你是哪级经销商，反正冬季喝啤酒的人群本来就少，但是饭店、KTV肯定是有市场的，所以应该联系一下~~~
拙见供参考吧

冬季主要喝啤酒的人在哪？人群
给予渠道销售商比高覆盖率更多的利润空间，费用支持
餐饮、火锅，应该是选择的一个终端渠道。

哈尔滨吗？