保险需求分析就是根据投保人的个人和家庭情况，为你选择适合的保险品种。保险的首要功能是花费较小的代价，分散较大的风险。比如，老单身是不需要买保险的，因为他没有受益人；最需要投保的是家庭的主要收入贡献者；依据收入悬着投保额等
需求分析就是说根据客户提供出的信息（列如：家庭环境、生活收入、开支等）来帮客户进行未来规划！可以让客户在未来得到有什么好处以及产品对他个人（家庭）的作用！根据你的现实分析可以让客户认可你而达到目的，那就是需求分析！及时采纳呀···
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