擅长撰写可研报告、商业计划书、项目申请报告、项目建议书、资金申请报告，有哪家公司需要写手呢？

对于销售所需要的资源你是否进行了确认和保护？（Have you identified and secured the necessary resource to support the sale?）
如果你需要领导和你一起去公关，是否已和他订好日程；如果安排客户来公司参观，是否提前将公司相关内部工作安排好；如果需要相关设备的调度，该设备届时是否可用……
你和你的主管、同事、业务伙伴以及下属职员一起测试过你的计划吗？（Have you tested your plan with your Mgr., peers, business partners, and support staff?）
临时掉链子是最不应该发生的事情，在你全部的计划中你的同事可以扮演好你所预设的角色吗？他们掌握、熟悉应该进行的工作吗？
第五方面：动态模式
是否在心里预演过你的计划？各个活动的顺序合理吗？Have you mentally rehearsed the plan? Are the actions in logical sequence?
比如：是应该从上往下、还是从下往上、还是从中间往两头？到底哪个路线是更合理的？
计划会产生什么错误？（如果可能）有没有安排再次测试你的计划的具体时间？（What could go wrong? （If will）Have you scheduled a date to test your plan again?）
我们讲究滚动计划，销售项目是动态进行，计划不可能一成不变。要在动态的过程中随时观察与计划中有差异的地方，并与客户内部的支持者和公司同事们一起进行新一轮计划测试。

CES销售计划第7课：整装待发
CES课程到现在谈了整个CES的课程介绍和如何制定销售计划，这课之后，我们的授课内容将走出练兵和庙算的阶段，而进入最令人兴奋的销售实战的相关内容中去。这一课，相当于是我们整个课程出征前的整装待发时的最后交待。
销售和打仗有异曲同工之妙，比如都是围绕既定的目标开展系列攻势，比如在开战前的准备工作，开战后在统一战略的指导下的个体的应变和发挥，前方后方的团队协作精神。
在开始正式投入一次夺单战斗前，CES有如下6条建议。
与销售团队相激发：Brain storm ideas with the sales team
大家需要彼此激发、彼此鼓励、彼此补充。不论你和本次销售项目相关的人各自沟通了多少次，自认为各方面的信息传达得多么准确无误，如果时间许可，还是应该将团队有关的所有人集中在一起。因为作为团队人员，他们在经你调动的同时也有主观能动性，也有在你控制之外的相互配合。只有当所有人在一起的时候，才能够最大程度地将个人因素导致计划的片面性缩到最小，落实成每个人了解自己该做什么，从哪里得到帮助的完整计划。所有人在一起的时候，最重要的工作是：按每人的次序理清被忽略的部分（Determine what's

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