影响价格决策的主要因素有哪些？

影响价格决策的主要因素有内部因素和外部因素，下面进行具体阐述。

1．影响价格决策的内部因素

影响价格决策的内部因素主要包括以下四个方面。

（1）企业的营销目标

企业的价格策略在相当大程度上取决于企业的目标市场定位决策。企业的营销目标越清楚，定价越容易。

（2）企业自身的因素

企业自身的许多因素对价格决策有很大影响。通常有以下四个方面。

①产品成本费用。对价格决策产生影响的成本费用有六项，如表23所示。

②产品销售数量。企业赢利状况一般取决于价格与销售量之间的不同组合状况。

③资金周转状况。价格的高低对资金的周转有很大的影响。

④资源状况。企业资源的多少会直接影响其生产，同时，间接对价格决策产生作用。

（3）产品营销组合策略

营销组合策略中影响产品价格决策的主要因素包括产品的质量、形式等级以及定位、渠道长短、广告、人员推销状况、公共关系等各种情况。

（4）组织因素

企业管理人员负责定价，其水平和经验及考虑的因素是否合理，将对价格决策产生非常重要的影响。

表24不同市场类型定价说明2．影响价格决策的外部因素

对价格决策有影响的外部因素主要有三个方面。

（1）市场与需求因素

市场与需求是定价的决定因素，在对产品进行定价前，必须要了解产品定价与市场需求间的关系，主要表现在以下三个方面。

①不同类型市场的定价。不同类型市场的产品定价会受其形式的影响，不同市场类型定价说明如表24所示。

②需求与价格的关系。通常而言，普通产品的价格越高，需求量越小；价格越低，需求量就会越大。

③需求的价格弹性。是指需求量对价格的反应敏捷程度。

（2）竞争因素

影响价格决策的竞争因素包括竞争对手的产品质量、价格、成本及产量状况，营销战略和营销组合策略，产品的原料供应情况和资源状况等。

（3）其他外在因素

其他影响价格决策的外在因素有客户的购买行为和偏好、国家政策、经济状况、科学技术发展情况、社会公众对企业的影响状况等。

价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。 价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。

主要因素：
在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。
1、定价目标。企业的目标主要有：
①维持生存；
②当期利润最大化；
③市场占有率最大化；
④产品质量最优化；
2、产品成本；
3、市场需求；
4、竞争者的产品和价格。
应答时间：2020-12-22，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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