想做电商、微商，选品困难怎么办？

选品不是逛gai啦！又不是看眼缘。只是单纯地逛1688肯定会茫然地啦~

那么选品看什么呢？看数据。

从宏观数据，到细分市场数据，一步步了解行业，由大致小，一步步细化到消费者、到产品。

比如如果是做二类电商的，那么可以先了解二类电商的大盘数据。

比方说，最近二类电商的销量情况怎么样：

近期市场日销量维持在二百五十万上下，2020年5月21市场销量达到峰值，日销320w+。如果有了解过19年的二类电商，就会清楚二类的市场是扩张了的，而且是在持续扩张。

接下来再看看DataEye-EDX近一个月的商品品类销量情况，从一级品类到三级品类，一步步细化来分析。

首先是一级品类：

衣食住行，消费者的需求大致如此，也离不开这四大需求，数据也同样体现出了这一点。其中“衣”和“食”两大品类销量遥遥领先，也能看出二类电商目标消费者时下的消费倾向。

数据来源于：DataEye-EDX

再看看三级细分品类近一个月的销量排行：

细分市场下，消费者的需求就更加明显了。

首先，服饰品类中女上装与女内衣霸占前二，不难分析出近期市场消费主力是女性。而零食和水果两类食品商品紧追其后，前四的月销量都过了两百万。

数据来源于：DataEye-EDX

其实到了这一步，就已经理出了一条清晰的脉络了：

1、市场大盘平缓，但未来仍有扩张空间，入行做大的机会不小。

2、近期“服饰”、“食品”需求大，但反过来说竞争也不小。

3、化妆品、日用品类同样有很大的挖掘空间。

那么，我们目前的选品方向可以定为“服饰”、“食品”、“化妆品”以及“日用品”这四个类目。

首先，我们可以通过分析自身条件，来进一步筛选。

方才提到“服饰”、“食品”竞争大，没有准备足够的前期预算，在广告出价方面达不到平均线以上的话，展现量也就高不到哪里去，前提推广也自然难有好的推广效果。

所以判断自身适合选哪个品类产品，可以根据自身预算来判断。

如果是有稳定供应链资源，则可以直接利用供应链所在品类去发展，这点就不在此处深入分析。

那么，如果是预算足够，做这两个品类自然是可以的，一方面需求大，上限高。另外，如果具备电商从业经验，有运营手段，做这些品类就算后入场也并非没有打造出爆款的实力，甚至可能借一波风向，顺流而上。

假定是有经验，有预算，想要做服装。

方才三级品类下“女上装”和“女内衣”两大细分品类需求大。

这里考虑选品可以有两个方向：

• 跟同款

• 选互补品

跟同款，也就是直接从同一品类（女内衣、女上装）里找产品打造爆款。

那么应该找哪些商品呢？能够打造成爆款的商品应该有哪些特征呢？这里可以继续参考数据来分析。

依然是借助DataEye-EDX平台，搜索“女装”品类下近期销量高的产品。

不难看出大多数的品类都是符合季节的夏季商品。“冰丝”、“清凉”等关键词较多。其次是“防晒”、“防暑”等需求。

服饰选品的方向大致如此，从“清凉”和“防暑防晒”两大主要需求入手。另外服装本身的质量，外观等作为附加重要属性去考虑。

数据来源于：DataEye-EDX

到了这一步，其实选品的方向已经大致确定了。之后就是找符合要求的供应链或B2B平台了。

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