楼主 是不是刚刚作石材业务呢？
这里给你说一下石材业务方面的事情：
1、很多石材厂至今仍然采用原始的销售方式，在厂区做个摆板的区域，几个小姐等客上面买板，这种销售方式中国99%的石材厂都是这个样；去饭馆看看，学学接人待客的方式就可以了；
2、介于1和3之间，石材企业的这些老板有3的思想，但是，身体在1里；
3、三是未来石材行业必须走的销售模式（请参照建筑陶瓷企业）；
你现在的公司是1-2-3的哪一个？
应该是和所有的行业都差不多，
一是了解产品、强化自身素养；
二是找准客户；
三是找对客户负责人；
四是以质取胜；
五是以诚待人；
六是持续跟进。
个人浅见，抛砖引玉
行销4P中的产品最重要
若以大板批发而言
(1) 一定要对板面在市场的行情价瞭解
(2) 行情价的浮动空间
再来询价者方面
(1) 购买的意图
(2) 对行情的瞭解
(3) 对板面的行价比瞭解
以上才能做好大板批发销售
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