波特五种竞争力模型的主要内容是什么？

　　波特五种竞争力分析模型

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　　关键词：竞争力分析

　　波特五力模型

　　新进入者威胁。 新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。

　　替代品的威胁。 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。

　　买方的讨价还价能力。 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果是影响收益率。

　　供方的讨价还价能力。 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。

　　现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。

　　波特五力模型与一般战略的关系
　　行业内的五种力量 一 般 战 略
　　成本领先战略 产品差异化战略 集中战略
　　进入障碍 具备杀价能力以阻止潜在对手的进入 培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心 通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入
　　买方侃价能力 具备向大买家出更低价格的能力 因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力 因为没有选择范围是大买家丧失谈判能力
　　供方侃价能力 更好地抑制大卖家的侃价能力 更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方 进货量低供方的侃价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去
　　替代品的威胁 能够利用低价抵御替代品 顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁 特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁
　　行业内对手的竞争 能更好地进行价格竞争 品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手 竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求

　　Ø 竞争对手

　　企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

　　影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

　　Ø 新进入者

　　企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

　　影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

　　Ø 购买者

　　当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

　　决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

　　Ø 替代产品

　　在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

　　决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。

　　Ø 供应商

　　供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

　　决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。

　　这些内容来自：http://www.umgr.com/blog/postview.aspx?bpid=4614

波特五力分析主要分为：

1.潜在竞争对手进入的风险：潜在竞争对手的进入风险是进入壁垒高度。阻碍新竞争者进入的主要壁垒形式包括规模经济、品牌忠诚、绝对成本优势、顾客转移成本、政府管制。

2.产业内现有企业的竞争强度：产业内现有企业的竞争强度主要是以下几个因素的函数：产业竞争结构、需求状况、成本状况、产业退出壁垒的高度。

3.购买者讨价还价的能力：指的是购买者与产业内生产产品的公司砍价的能力，或者购买者通过要求更好的品质与服务抬高这些公司成本的能力。

4.供应商讨价还价的能力：指的是供应商抬高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力。

5.产业替代性产品的相似度：密切替代性产品的存在是一种强大的竞争性威胁，因为它限制了产业内产品的价格和赢利能力。如果咖啡的价格相对于茶和软饮料上涨得太多，咖啡饮用者会转向那些替代品。

波特五种竞争力模型是由麻省理工学院的教授迈克尔·波特在1985年提出的一种商业分析工具。该模型主要关注企业内部和外部环境的因素，确定企业竞争力的来源。该模型的五种竞争力因素包括：1. 行业竞争者的力量：主要关注行业内存在的竞争者数量、行业发展预测、各竞争者市场份额和市场集中度等因素。2. 供应商的谈判能力：关注企业所涉及的供应链、供应商数量、供应商市场份额、产品差异度、供应商线上线下营销能力等因素。3. 顾客的谈判能力：关注企业所涉及的客户群体、顾客数量、顾客群体的可替代性、顾客参与程度、客户服务支持等因素。4. 新进入者的威胁：关注市场新进入者的数量、新进入者所面临的市场准入壁垒、新进入者管理方法及其资本门槛等因素。5. 对替代品的威胁：关注企业涉及的产品是否存在替代品、替代品的可行性、替代品市场份额等因素。以上五种竞争力因素共同协作，决定了企业的竞争力水平。企业可以通过对这五种因素的分析和评估，确定自身优势和劣势，找寻自身发展的机遇和威胁，最终实现竞争优势的提升。

波特五种竞争力模型提出了企业成功的五个因素，这些因素可以帮助企业制定成功的战略和管理决策。这五种竞争力模型分别为：1. 行业竞争结构模型：通过分析行业的供应商、买家、潜在竞争者、替代品和同行业的竞争对手，以及它们之间的相互作用和影响，来确定行业的竞争力和优势。2. 竞争对手策略模型：分析竞争对手的策略、目标和行动，以及它们的优势和劣势，来确定企业该如何在市场中脱颖而出。3. 价值链分析模型：通过分析企业内外部的价值链，来确定企业在不同环节中的优势和不足，以便寻找提高效率和降低成本的机会。4. 客户需求分析模型：通过分析客户的需求和行为，以及他们对产品和服务的评价和反馈，来了解客户需求的变化，以及如何满足他们的需求。5. 经济要素分析模型：通过分析经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、技术环境和文化环境，来了解这些因素对企业的影响和竞争力。