没太懂你的意思，如果是投标，就先了解标书内容，然后提供对应产品。如果不是投标，那就先确定对方定位，是要国际大品牌，还是只求价格，还是求性价比。前2项没什么说的。求性价比就需要你对产品各个参数比较深的了解帮用户分析各项优缺，最后说服对方。
找现场仪表技术。好好聊聊。
