房地产策划待遇好么？刚开始实习 0 0

哥们，我告诉你，肯定是策划了。不过你不懂销售，怎么搞策划？策划这个行业需要师傅带你，是个很吃香的行业。工资都不错。我建议你先干置业顾问，在往策划上转。

在看看下面的这个吧，是我自己写的经验。
新手做置业顾问注意事项！千万要谨记！

随着社会竞争力的不断增强，就业压力越来越大，有些人闯荡了几年，身上口袋却是空空；有些人确实感觉置业顾问是个白领的工作，在一个豪华的售楼部显得多么惬意；有些人确实在工作换来换去，没有挣到更多的钱，却想到卖房子这个行业，总是看见新闻报道工资提成有多高。但我想告诉你，那只是少数人的，她们的成功不只是努力换来的，因素很多很多。毕竟现在的房地产市场分类很多，不同的市场竞争不一样，利润当然不一样。

首先，房地产市场级别。

我心目中房产市场分为四大级。一级属于象上海、北京、香港等这些一些城市。二级属于郑州、合肥、武汉等省会城市。三级属于我们说的地级市。四级可以分为县级市了。大家都会听见广报，看见新闻，总是报道房地产这泡沫，这房价暴涨，这国五条，这经济适用房等等。但象国家的政策和限购等政策都是针对一线城市的。而我们的二线城市也稍微有些影响，地级市和县级基本没什么影响。国家为啥出这些政策，原因就是中国人口多，经济水平好了，生活水平提高了，大量农村人口逐渐步入城镇化，城镇化是中国下一步的趋势。加上投资客户拥有好几套房子和一些炒房团购买大量的房子作为金钱的筹码，再加上中国人必须拥有房子的心理和外资等因素导致这些房价的上涨。毕竟一线城市有钱人多，各种生活设施完善，政策导向较公平，社会较开明，外来人口多，就业岗位多，又是国际的前沿，谁不愿意在大城市落脚？必然求大于供，当然导致房价不理性的上涨。所以，国家对一线城市要控价了。

其次，代理公司类别

刚才谈到房地市场既然大城市房价暴涨，必然价格脱离了价值，谁不愿意去分一杯美羹？所以，我就说说代理公司的几大类。一是90年代左右成立的代理公司。（一级代理）象河南的××公司。这些公司有很早的预期性，他明白房地产会赚钱，05年得郑州刚开始大家卖房子的时候就像卖白菜这么轻松，特别是09年房价飙涨，最近几年不景气，这个时候肯定不会像卖白菜这么容易了，那就需要一些策划公司和地产顾问公司什么的来做前期策划，推广营销，全程代理，一条龙服务。来运用更多的手段来吸引更多的客户，如：买房子送汽车什么的。二是21世纪初成立的公司稍微早点的、制度健全的、项目多的公司。（二级代理）这些公司一般都是跟风一为模仿一级代理公司的路线。三是那些刚刚成立的公司（三级代理）都是靠一些自己的关系接了几个项目，然后招聘买马就可以干了。四是当然是开放商自己盖房子自己卖了，象河南建业这样的大公司可想而知了。还有一些小开放商自己开发的项目或者是利用一些关系，价格便宜，又实惠当然好卖了。

最后，代理公司背后的故事。

象一级代理公司要求苛刻，象河南×今天随便写写，虽然入行时间不长和大家交流交流，自己的路子也不希望大家走下去，为了更多的人，更好的走自己的路！刚才谈到房地市场既然大城市房价暴涨，必然价格脱离了价值，谁不愿意去分一杯美羹？所以，我就说说代理公司的几大类。一是90年代左右成立的代理公司。（一级代理）象河南的恒辉和同致行。这些公司有很早的预期性，他明白房地产会赚钱，05年得郑州刚开始大家卖房子的时候就像卖白菜这么轻松，特别是09年房价飙涨，最近几年不景气，这个时候肯定不会像卖白菜这么容易了，那就需要一些策划公司和地产顾问公司什么的来做前期策划，推广营销，全程代理，一条龙服务。来运用更多的手段来吸引更多的客户，如：买房子送汽车什么的。二是21世纪初成立的公司稍微早点的、制度健全的、项目多的公司。（二级代理）这些公司一般都是跟风一为模仿一级代理公司的路线。三是那些刚刚成立的公司（三级代理）都是靠一些自己的关系接了几个项目，然后招聘买马就可以干了。四是当然是开放商自己盖房子自己卖了，象河南建业这样的大公司可想而知了。还有一些小开放商自己开发的项目或者是利用一些关系，价格便宜，又实惠当然好卖了。

既然谈到代理公司就要说说她们坑人的真面目。象一级代理公司要求苛刻，象河南某某地产顾问（一级代理），就是案场严的要命，比如一个椅子没摆放好可能要讲你半天，整个公司人员都知道的丑事。加班晚上十一点左右下班在正常不过了。一个小事晚上开会要研究半天，总是就是想牵扯你的精力，天天给你造梦，让你自己认为自己还有许多东西要改，这样的公司对那些学东西的人，当然在怎么折磨也愿意呆啊，这种公司也就抓住那些愿意奉献的员工，认为只有付出不要命的加班工作，才能让自己充实，才能让自己的成功更近些。也许这就是这种公司的传统，你想想吧，如果你进这种公司，有两个目的一是赚钱，二是学东西。很多新人进这个公司的时候会让你发传单，干杂活，跑龙套等等方式消耗你。比如，你干了2个月了公司会说你不适合干房地产销售，或者是就是不让你卖房子。这样你的心情能不着急吗。如果这个时候走了你不觉得你是廉价劳动了么？如果你卖房子一年了，只是拿些下底薪，象他们说的试用期1200（两个月）、转正1500（低级置业顾问）、1800中级置业顾问、2000（高级置业顾问）他们为什么是这种薪资，很简单原因是有些置业顾问干的时间长了，需要留在人才，往上升主管，经理可能性太小，还有个是他们的提成不会全部发给你，或者就是干了大半年发的还不到30%或者是一年都不发，拖延着。所以干的久的人只有拿高底薪安慰自己受伤的心灵，感觉公司不错给你自己升了这么高的职位。你说他想走辞职能不亏么，干了一年了只拿到一个底薪，会甘心么，在加上这些公司省内项目多，在让你往其他项目调，离家远了，消费大了，提成延发、扣发或者是耍赖不发。你能不绝望么？你走了他有节省多少钱，他可以把你的提成给新人开工资啊，这样多省钱，代理公司赚钱的渠道有两个。一是在自己员工身上扣钱，二是在开发商身上无止境的扣钱。只有这样这么有压力的社会，代理公司成群的社会他才能赚到钱。最后坑的就是我们这些人。

有些人会想，公司这么差为啥还有人在里面呆着？这个问题确实很好，其实，打个比方，一个公司有20个项目，如果公司想赚到钱必须把房子卖出去，卖出去还不行，钱必须的回款，你回款得条件是什么，那就是房子盖好了，有《商品房预售许可证》大家可要看清没这个证的开发商基本上是不敢卖房子的，即使卖也是让你交定金，他根本不敢让你交全款。一般都是房子盖到四分之一才能办这个证。所以你想拿到提成，前提是这个公司确实赚到了钱，确实回款了，但是这种大公司项目多了，也不可能都是在售的项目吧，毕竟有的房子还没动工，就开始大张旗鼓的宣传了，这个时候公司给这20个项目的员工付得钱一个月底薪有多少钱算过没？一个项目8个人计算你想，160人多少钱。就说这里面的主管3000，案场经理5000，醒目经理10000，这么多人平均2000吧，行不行总共一个月人工开支160×2000=32万，这个数目可不小，其他的开支我都没算，有些项目即使有现在回款得，有尾盘的，有前期宣传的即使赚钱了，也最多只能发个工资，提成我看是实在不好意思随便发个千儿八百的糊弄一下你，如果你不拿高底薪，公司的人不跑完了。对不对。哎，想赚大钱都是梦！我身边的同事有多少人几万的提成没拿到手的，例子太多了。在说她这20个项目有20个经理就完全够了，5个项目经理完全足够，所以刚入门的置业顾问就是马仔，除非你太优秀了，公司培养你，要不然，早晚也是走人。一个项目虽然有八个人，其中一个主管，一个经理，两个核心置业顾问就完全够了。剩下的人都是备胎而已，以防人员流失，所以一个项目老总只对几个人好就够了。剩下可留可不留。但是在这种公司学东西还行，也许全点，（在他想教你的前提下）

最后，三级代理公司，像这些公司更玩完，手里面三个项目就不错了，招了一批人，你说你营销策划公司能不给项目搞宣传么，大街上大家都可以看见，房地产公司的广告，现在发传单一天50-80元了，他们招一个置业顾问，告诉你试用期三个月，一个月1200你想想一天还不到50元，多划算的劳动力。象新人基本上干两个月左右才会懵懂起来，明白了之后，也不能说走吧，这样多不好，在加上公司的一些骨干，也就是你们老总的眼线，他不天天给你造梦啊。说白点这种公司象传销。在加上公司说包住，那更是扯淡，自己还庆幸公司真好，其实都是坑人的，住宿了，加班少不了了吧，干活多了吧，你休息的时候，看你闲着搭把手，也不能说不去吧，所以千万别找包住的，包吃饭还行。毕竟吃饭一个月最低得600，住宿才几个钱。一般这种小公司都包住，不包吃。我说的这种公司我告诉你，在郑州一整栋楼都是的，大多是2005年左右成立的，人就是这样的什么东西赚钱，就会有什么东西，象雨后春笋般成立。你说这么大的竞争力能不坑人么。在郑州没有楼盘的公司基本上好不到哪儿去，只有去县级市忽悠。

22条入行忠告

1.2007年左右成立的公司最好别去，大部分不咋滴，这种公司的老总都是其他90年代成立的公司的项目经理什么的。

2.如果想学东西，就去河南变态公司某某（河南代理排名第一），还有深圳的某某行（河南代理排名第二），就怕他们能不能教你。这种公司最长不要超过6个月。

3.想有发展就去2012左右成立的公司，这个时候你坚持下可能就变成骨干了，有平台，前提老板看上你。

4.最好别去还没动工的项目，这样简直是浪费时间，要选择楼盖到3层以上的。（这个很关键）

5.刚开始去公司最好别去县的项目，最低要去市的项目。（这个很关键）对以后发展会有影响的。

6.选择公司在省会城市有大盘的公司，如果没有说明公司实力够呛。（这个很关键）

7.新人想学东西就去代理公司，不想学东西混日子，就找小开放商。小开发商舒服，工资还行。

8.看公司名字，××营销策划有限公司，基本上都不行，因为注册便宜啊。××地产顾问公司，还凑合。

9.刚入职，要问清你个待遇，如：转正期限，转正期限工资，提成的准确点数，什么时间发提成，是包住么 （包住最好别去），休息的制度，离职的手续，是否刚进扣发工资等。

10.一个小代理公司一个老总，十个骨干（经理或主管）就够了，剩下的人都多余。你走了我可以招。他们就 是传销模式。

11.一定要找大型代理公司，在网上好好查查这个公司的背景。看看百度知道的评论。

12.网上三天两头的招聘的公司，人员流动肯定很大，所以要慎重。自己去赶集网，天基人才网，58同城网， 九博人才网，各地级人才网多浏览下他们的招聘记录就可以对比发现。

13.一定要问什么时候发提成，心理没底的都会含糊的说。这样可以判断一二了。

14.刚进入公司，公司都会给你画饼，给你造梦这就是公司的经典传销模式的应用。

15.代理公司的骨干给你说的话，10句有9句是假的，但你听了8句确实是真的。为啥？他们这种人骗客户习惯了，即使说的假话听起来象真的一样，总是感觉为你考虑。这就是他们的生存技巧。

16.大公司靠品牌实力，有的是项目不缺，小公司靠忽悠，靠挖苦员工，挖开发商来挣钱。

17.刚入职的前两个月基本上发五次传单以上的基本上你的苦日子还在后面。

18.包住的公司千万别去，包吃还行。

19.代理公司赚钱模式就是，一是扣员工提成，二是扣开放商的钱，三是让你变成廉价劳动力

20.干这行就是干情商的行业，有些技术人员确实不适合。因为你的见人说人话，见鬼说鬼话

21.干这行小三确实很多，我身边就有列子。自己是女孩要管好自己。

22.这行老板喜欢踏实苦干的，毕竟项目多了，看不过来，能力不是第一。老板心得踏实啊。

23.干这行需要很强表达能力，沟通能力，说服能力，谈判能力，说鬼话的能力，还有你的亲和力，和形象。

24.干这行见人得笑，如果你不笑死得快。说白点就是给客户拉近距离。建立信任感。买房子也不是买白菜凭什么信任你？

25.当你发现公司的置业顾问女性多，我说的是置业顾问，明白？那男性就别去了。你没发展。很多公司直招女性，女性亲和力强，客户的决定权毕竟在男人手里。见到个女售楼员能不蒙么。即使有男孩，说明你是个干杂活，累活的，毕竟女性干不了。想省钱呗。

26.如果三个月转正期，你第三个月转正，千万别干了，老板看不上你。

27.如果三个月转正期，第一个星期你转正了，这个时候你心情开心不？那当然了，因为老板看上了你，他放心。即使你的能力不行，但你的平台有了，这样的公司一般都缺骨干人才。

28.不管干任何行业，一要机会，二要平台，三要老板赏识，四你就象科学家一样的技术人员他需要你，除非拿你没办法。五要运气。六要贵人。七要毅力。 这几个点很重要好关键你能理解么。我不清楚。

21.人生职业规划最忌讳总是换行业，换行业说明你又回到原点，特别是打工的人，没什么特长的人。每个行业只要你坚持3年基本上4000的工资没什么问题的，我说的是越干越香的行业，这一点就是上面的一条，毅力。

22.人的成功是：20%智商+80%情商。所以情商好的人成功更快一些。但二者缺一不可。我建议大家看：曾国平的（情商和智商）是视频。保证对你一生有益处。

以上是我总结的，在这里我只希望刚做新人的置业顾问一定要慎重！这个行业骗人的太多，不对之处敬请谅解！只供交流之用，不存在对任何人和公司诽谤行为。

看老板给你选。先去实习，在实习中找

策划会好一点，公司待遇从长远上来看是比较稳定的，工资也算是也比较高的，可能多的就是耗费脑力的活动，不过比较不刻板，如果想让自己的工作有挑战性一点策划也是比较适合的，可以锻炼你各方面的能力，不论是房地产前期策划还是后期营销策划，都是很不错的，如果有这个机会可以做策划，那么最好去把握。工程方面欠缺可以在工作中慢慢学习，慢慢补上，而且策划是一个需要综合知识和综合能力的工作，不是说某个方面好就可以把这个工作做好，以后工作中慢慢培养，实习不就是学习么，不怕不会，就怕不学习