怎么说服顾客

对于价格可以说明商品的价值后再与其讨论商品的价格，向顾客证明商品价格的合理性，觉得价高言外之意产品还行，价格高低只是相对的，引导顾客要为他摆事实“这个价位在同类产品中并不高”要讲道理，价格低的并不都是好货，价格高但是质量好，要多方面引导。 想买又不想买的可以从提供选择、提出建议、削弱缺点这几方面入手，根本原因是对商品抱有一种不信任态度，他可能不急着走还会对商品左顾右盼或听别的顾客的议论，这种顾客是在思考商品的可信度，一般来说，顾客说不买要探询其理由，引导这类顾客的关键是让他建立起一种信任感，不管是对你这个人还是对商品，要激起他自己独立作出决定。款式比较旧的以清货形式来卖就不要考虑利润了能收回成本就行了，可以搭配些饰物来处理

你好 看过前面的回答，我觉得2楼回答的不错，不过他介绍的也只是一般的回答。 我先问你2个问题 1 你准备继续开店下去吗？ 2 你的顾客群是周边还是流动的多点 我先回答第一个问题 1 答案是要继续 那么我觉得你需要准备一个从新树立你店的形象的活动。刚好符合你想把旧的衣服清出去的想法。那么你就搞一格促销活动吧。卖衣服是很难把握时尚脉搏的一格行业，做的好是很顺。理解错了 会进错货，失掉时机。 方案可以很多 原理一样就是要聚集人气 树立市场形象。 1 就是传统的拿个喇叭 搞点噱头，直接喊，免费送衣服。 把你的旧衣服整理下 买100送100抵价券，下次活动参加。为什么不打折？因为小店打折没什么人信，因为现在衣服的价格黑箱已经被打破，大家都知道值多少钱。直接送抵价券再配合你给的折扣，很快会吧衣服卖出去 这里关注的是宣传要让人家知道。随着人流吧口碑和人气打上去，知名度自然上去 然后进店别的店好卖的或者就直接你觉的好卖的你也一样进。做到这点你要考虑你旁边卖衣服的店到底有多少家而言。

已解决问题 收藏 转载到QQ空间 要怎样做一个销售员 [ 标签：销售员 ] 喂、咱爱你 回答:1 人气:1 解决时间:2010-01-17 16:41 满意答案和您说下我的意见。首先您要对您所销售的产品绝对了解，很多时候我们只是知道我们的产品而并不是绝对了解，所谓的绝对了解就是说我们能后很好的了解产品的优缺点，性能的好与坏，无论从什么角度看，你所说的话都是可行的。比如说您喜欢看NBA，您要和一个陌生的人谈论起来就会很容易，因为你对球队，对球员很了解，即使您不了解的地方你可能就会避开而去谈你了解擅长的东西。其实这个和我们在谈业务是一样的，真的懂得它就会很好的运用它。其次，您要和客户有沟通，不要为了业务而谈业务，这个是个大忌！我们可以从生活或者其他的入手，看客户对什么感兴趣，做到让客户对你感兴趣后才能对你的项目感兴趣，在沟通的同时帮助他解决他的问题这就做到成功的一大半了。最后就是不断的学习来充实自己。多看些有关营销和处事的书会对你有很大帮助的，厚黑学 就是比较不错的一本。送您一句话：水滴石穿，相信您就是一滴水，只要有坚定的信念和不变的目标等能穿过坚硬的岩石，找到属于自己的那片海。祝您成功！谢谢

说服别人 首先要有一定的口才 其次要有洞查人心的能力 学口才易 查人心难 如果想具备洞查人心的能力 那么去学习一下哲学吧 首先应该站在别人的角度去想，如果是你别人该怎么对你，你会怎么样才会答应，看看他的弱点在哪里，他需要的是什么

抓住消费者的心理，把你当成他，你要怎么说服自己买东西，就怎么说服他