饲料行业如何开发客户？ 详细03

�6�1 自信心 �6�1 韧性 �6�1 良好的心理素质 �6�1 交际能力 �6�1 责任心 双胞胎集团 二、市场前的准备（软件） �6�1 掌握产品知识 �6�1 找出产品卖点 �6�1 了解公司各项销售政策 双胞胎集团 三、市场前准备（硬件） �6�1 样品 �6�1 宣传品 �6�1 包装袋 �6�1 名片 双胞胎集团 四、市场调查 �6�1 确定某一易配送区域地毯式对各乡镇市场容量、竞品状况，产品结构，赶场日进行搜索 �6�1 掌握当地用户用料习惯，潜在客户手机号，外公司营销员手机号 �6�1 根据各乡镇市场潜力，先易后难原则确定突破顺序，制定工作计划 �6�1 找出竞争优势相对薄弱的厂家进行攻击 双胞胎集团 五、寻找目标客户，建网点标准 �6�1数-数=原则 �6�1 能经常下乡做服务的 �6�1 年龄在40岁以下，具备非常强的挑战性和超前意识 �6�1 对饲料行业信息了解较多的 �6�1 对公司运作模式较认同的 �6�1 有资金实力 双胞胎集团 六、谈判技巧 �6�1 动用宣传工具（电脑、专题片） �6�1 找出对方优点进行赞美 �6�1 抓住对方弱点进行指导 �6�1 对加盟前景进行分析 双胞胎集团 七、开发程序 1、对产品，公司作精辟介绍 2、经销双胞胎有什么好处？ 3、厂家支持、突击竞争优势 4、先搞定用户再开发客户 5、利用旗帜客户带动周边意向客户 6、用信息进行轰炸，灌输企业形象，典型事例 7、开发市场原则 双胞胎集团 1、对产品，公司作精辟介绍 �6�1 用双乳泡水，讲述产品特点，让客户初步了解产品 �6�1 利用公司形象片介绍公司在饲料行业中的地位与影响力 双胞胎集团 2、经销双胞胎有什么好处？ �6�1 独家经营，生意长久 �6�1 严格的市场保护条例 �6�1 统一零售价，确保合理的利润空间 �6�1 厂家支持力度大，容易做大做强，名利双收 �6�1 定期为客户提供免费培训，掌握经营之道 双胞胎集团 3、厂家支持、突击竞争优势 �6�1 报纸 �6�1 电视广告 �6�1 墙体广告 �6�1 统一店铺形象 �6�1 营销员、服务员做服务，帮助客户作前期影响 双胞胎集团 4、先搞定用户再开发客户 �6�1 对犹豫不定的客户可采取同其下到用户处，先说服用户试用公司产品 �6�1 泡少许料现场饲喂，让客户感觉适口性好，用事实说话 �6�1 介绍使用双乳有什么实惠？ 双胞胎集团 双胞胎集团