怎样才可以赚更多的钱3

还是让我用自己的事例来现身说法更有说服力。09年朋友为我提供了一个信息，某镇新建了一所高中需要绿化。于是，我去了，得知是由镇政府出资建设并负全责的。按一般的程序我是应该先找书记谈的，书记让我找谁我再找谁的。但我知道这个地方富裕，捞油水的机会多的是，像这样的小开支，书记、镇长一般不是很重视的。再说，大小事都揽着也是会闹矛盾的。所以分析了种种情况之后，我认为主抓该项目的副职领导是可以当家拍板的。于是，就拜见了这位领导，而且进行了感情联络。之后，果如我所料，他真的选择了我来做这单业务。 做好图纸在具体谈预算的时候，因为是初次接触，我不敢有大动作。所以我的每一步都很谨慎，我怕操之过急造成坏的印象，致使到手的钱财落空。所以我在答复领导：“需要多少投资预算？”我说：“二三十万！”领导沉思了一会，打电话叫了一个属下过来，对我说：“这是安置办的某主任，专门负责这一块的。”然后，把我也介绍给了某主任，并把图纸让他看了。说：“他说，二三十万就够了。”某主任说：“那么好的学校，怎么也得四五十万才可以出色的。三十万怕不够的。”于是，我说：“二位领导，这是粗略的预算，具体的还是要看实际的需要来决定的。” 回家做预算的时候，我对爱人说：“某主任真是人精啊！会来事！是好人啊！一语惊醒梦中人，一句话值千金呀！”于是，我把预算做到了四十八万。爱人说：“你说不超过三十万，现在却是四十多万，我怕他们会说你不讲信誉的。”我说：“你傻呀！要想定三十万，预算也要这样做的。不然，层层领导讨价还价怎么办？不答应吧？尴尬。答应吧？不赚钱的生意怎么做？这样做可进可退，是明智、最稳妥的决策。” 主管领导看了预算什么也没说，又把某主任叫了过来，让他拿去看看预算可不可以。某主任把我做的预算拿走了，下午主管领导打电话把我叫了过去。说：“某主任说，其中有几个品种的价格有点过高，就将了几万元钱。你看，可不可以做？是否有利润？”我说：“我去找他说说，我这价格都是很实在的了。如果这样一降，几乎就等于不赚钱了。” 于是，我来到某主任的办公室。说了我的意思，一再强调前年与去年的价格只可以作为参考，苗木的某些品种的价格波动很频繁、很大的，希望他能理解并关照。走时，悄悄地留了一个红包在办公桌上。第二天，预算的事就算定了下来，比最初少了一万多元钱。 等审计所审计的结果出来，我又大吃了一惊：乖乖！居然审计掉了八万多。我搞不明白问题出在哪里？我的价格真的致使市场价。而我也对所长作了工作的呀！难道……？我想，这一审计，似乎已经不好更改的了。但我不甘心，就这样让他打败我。于是，我找到所长，就他审计掉的价格进行解释。首先是两米高的雪松，我的预算是每棵一百八十元，而他才给我八十元。我说，你可以随便的问问，就你这个价格够不够功夫钱？所长一点也不让步，说：“去年工程上定的就是八十元，我也没少给你的吗！如果是四米的吗？可以订到四百元。”我说：“那好，我就讲雪松更改为四米的吧！”所长也同意了。于是，他查去年的底单后，说：“不好意思！我记错了。去年是三百元。”我说：“就三百吧！”我顺便又变换了几个品种的规格。这样出来的审计结果，竟然比之前的预算高出了三万多。某主任看了审计结果，没说什么，只是笑笑。于是，就以这次审计的结果，我们签了协议。《待续……