金融行业做销售的大致是一种什么状态呢?

2025-03-01 15:13:45
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金融行业的销售与其他行业销售的区别是,产品本身没有实体,多数只是一纸合约或者数字,甚至只是一个概念。 那么成功的销售人员有自己不同的做法,但是核心的本质都是要具有亲和力、专业性高、行动力强。 从最基本的保险业,到高级的信托、复杂的离岸产品,多少都涉及到电话销售这一方面。因此锻炼好自己cold call的能力对业务来说十分有帮助。 一般如果是银行、券商、基金等等的公司本身也有一套电话话术的培训,但是光会忽悠可不够。作为金融产品的销售可不单单只有销售的工作,服务才是真正金融的本质。 佣金制度导致了薪酬待遇都是根据多劳多得的原则。因此有能者大富大贵,无能者末位淘汰。而且数字不敏感,分析能力不强的话,建议还是别进这行了。即使嘴巴说得再好,客户只看最终结果,而你所有的得益都源于结果本身。