做二类电商需要注意哪些问题?

首要需要注意的问题就是选品！

做二类电商无论怎么重视选品的问题都不为过。

以“单品”为主要销售方式的二类电商，说实话，最重要的一个环节就在选品。

选对品，卖爆，那就血赚。卖不出去，那就血亏。

每一次选好品进好货之后，就等于进入了单行道，没有回头路。不像淘宝京东那种大平台，可以靠店铺里的其他商品带动店铺整体销量。

选品需要注意几个问题：

1. 有没有成为爆品的潜质？
   

在这个时节里，这件商品能不能满足消费者的需求？或者说能够最先出现在市场上并且满足消费者的需求？

2. 和同行比有没有没有差异性？

你的产品能不能比同行的优秀？和它们之间有没有存在差异的地方？这些都是决定产品能否卖出去的几个因素。做宣传也好，选品也好，抓住这几点来作推广，就能够让自己的产品在同行之中脱颖而出。

既然提到了推广，那就顺带也提一提。

推广的重要性同样不可忽视。

推广的作用，简单来说就是让用户能够看到你的产品。

就像把你的产品在线下店上架一样，只有上架了，消费者才能看到。看不到，根本就买不到。

推广的好，就能够吸引消费者去关注你的产品，去点击你的广告，进而让他们对你的产品产生消费欲望，将其买下来。

推广主要的几个问题在于“选平台”以及“创意设计”。

二类电商可投放的信息流渠道这么多。

不一定每个平台都适合，结合自己的预算和产品属性来筛选平台最好。

广告形式建议以短视频形式来做。短视频广告比图文广告更受欢迎，且目前短视频平台都比较火热（抖音、快手），是很适合做广告投放的。

首先做二类电商大致分为三个部分，选品，推广，物流。

选品作为最重要的一个部分，那么要考虑到的问题是有很多。你这个品到底适不适合这个季节？这个品适不适合做二类，价格或者产品的吸引力够不够？这个品的重量会不会过重从而使得快递费较高。要考虑的因素非常多。

从【多方云】的二类电商热销商品数据显示，爆款产品一般都是从应季产品和刚需性产品中产生的。而且接触电商行业多的人，都能够看出这些产品的成本价都是非常低的，因为做二类电商需要很大的广告成本，还要接受一定退货率的快递成本，所以又要将商品价格控制在人们可接受的范围内（30-100），那么就很难选择成本较高的产品。高成本高售价高利润的产品也是有的，但是很难成为爆品。参考【多方云】商品热销排行。

就目前来说，夏季，商品的选择就要从冰丝清凉方向出发。再结合最近的节气，八一建军节，七夕节等都是选品的参考条件。

最后就是最简单的选品逻辑，跟着大佬走，数据平台上可以看到很多大商家，他跑什么品，你马上跟着跑就完事了。

二类电商需要注意哪些细节呢？干货分享！