大客户的开发，必定会涉及到一个企业的各个部门，你得一个一个公关，当然有决策权的部门是最需要去突破的。如果你不是一个非常擅长人际关系处理，和强大的公关能力，建议你利用好笔头这样的软件，来记录大客户的资料信息、跟进情况、每个部门负责人的联系方式等等，只有这样详细记录了，你才会有所依据，知道要如何去突破和跟进。
老铁可以试试SohoJoy可以找到参考内容，那里是Excel格式的，这样效率就会高几倍，不要客气
如何开发大客户？听听阿里原6年铁军P7管理者的经验，学会在企业中运用。
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