请问猎头如何做好BD

在猎头行业中，一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的，不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任，它就像是一个公司的销 售，需要把吵旦公司的相关服务介绍给有需求的企业，并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游，很容易去忽略这部分的准备 工作，或者针对BD人员没有做好这方面的培训，而这个准备工作无疑是重要的一 部分，在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息： 本公司的优势行业是哪一些？有什么样的成功案列？针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列？ 如果操作合作程序？如何授权？如何付费？等基本的信息 你能给企业提供什么？如果合作你有多大的安全系数？能够给企业提供多少专业 保证？ 企业的需求是什么？这个需求是紧急而必须的么？这个需求满足的通道是什么？ 如果采用猎头的优缺点是什么？ 说白了，这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方穗前案，而且这个方案 是专业和有效的，这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事，这是一个持久的客情维护合作关系。 很多升族扰BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求，他不想用猎头云云。确实，在 企业的不同发展阶段上，不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的，所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业，既然是这样，那就需要做一些书面的工作， 多了解一下企业的情况，你收集的信息越完备，你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤： 了解企业的情况：是否有需求？是否用过猎头？其操作是否规范？是否是你的对 口行业？ 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向，进一步商讨细节 无合作意向，则做客情维护，电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解， 加强联系！

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