六西格玛企业管理定价分析阶段怎么实施？

六西格玛定价分析阶段的实施：
经批准，项目领导人——现在是项目实施的负责人，开始为不同区域和交易规模设定确定确定价格水平指南的流程。定价团队为不同的核准人，即定价分析师、定价经理和高级领导人设置了三个层次的价格底线。在得到项目团队和督导委员会的同意后，定价团队准备将折扣指南和核准政策付诸实践。定价团队计划和总经理、销售副总以及财务经理一起审核定价指南，以防有因业务的需要作出的调整。
定价小组首先销售团队和定价分析师分发放了折扣指南，以这样的方式开始了建议的实施。每一位销售经理都收到了一份剧本，上面解释了指南以及新的折扣核准流程。项目经理和一位销售经理一同起草了这个剧本。项目经理运用这一剧本举办了多期培训，培训覆盖了每一个销售区域。项目督导委员会的一些成员也出席了培训，这体现出了该项目对公司的重要性。
定价小组还与督导委员会一起制定了月度审查的仪表盘，该仪表盘的内容包括：
1. 全国总体和各地区对月度平均价格水平改进的看法。
2. 区域内价格改进迅速以及滞后的销售办事处，每个月的报告都会显示出前五名赢家和五大机遇市场。如果某个销售办事处既是赢家又是机遇市场，连续超过两次以后，那么，该销售办事处的销售经理将会被邀请至督导委员会讨论在他管辖区域内的最佳做法或遇到的最大挑战。
3. 对使用异常代码的实际数量和所有销售地区的总异常情况的百分比进行的比较性总结。例如，初步的考查发现销售人员的错误发生率相对较高，但是在实施后的第二个月中，这个统计数字急速下降。
督导委员会成员， 特别是项目发起人，为项目的实施忙前跑后，这有助于定价团队了解高级管理人员以及发先制人的部门间的抵制。