为什么有些白酒业企业只做当地市场不做全国

通过你的话一看就是刚进广告圈儿没几天的孩子！多练练就摸索出来了！加油！分析和简洁如下：（也有可能有出入，但是算是共同讨论吧）

酒类推广策略分析：

第一，要看你给什么等级的企业做广告！什么水井坊、茅台、汾酒青花瓷、江西四特、白水杜康、郎酒这些高端定位的，你的媒介档次不够人家肯定不跟你合作！（所以即使你的媒介是全国的媒介，如果是低端媒介，高端酒不会自贬身份的）

第二，酒类产品推广风险很大，失败的例子 就举两个第一就是当年的秦池酒央视标王，广告投入过大而导致失败，还有近两年的劲酒广告投入很大，但是收益一般，尽管酒是不错的，但是的确市场不够火爆！（所以即使他们想做大做全国推广，必须夹杂全国性广告，但是这个勇气是几年才能累计起来的，不然小的酒品牌不敢冲全国的，因为很能导致全盘皆输）

第三，还有你说当地的有几个买啊？东北的北大仓在东北很牛的！安徽的皖酒在鄂豫皖赣都相当不错！市场很稳定的！所以不做全国推广的酒品牌不见得就差，做了全国推广的酒品牌不一定就成功！

第四，酒类的推广必须稳抓稳打不然很容易全盘皆输出大问题，而且酒也有个市场定位的问题嘛！媒介广告投放必须配合市场的推广终端销售的视觉冲击和占有醒目的位置！如果对方真的没有推广全国的目标也是可能性非常大的！但是现在没有不代表以后没有，你放心，做酒类推广的 心都是一个比一个野！！！都有推广全国的遐想！所以如果有机会跟客户聊的话，尽量还是有一个沟通就可以了！沟通才是机会嘛~

第五，就是最难办的！！！他们拒绝你，也许他们已经有了合作的公司，而且合作关系已经非常好了！你基本就没戏了！

第六，就是广告圈儿里的那儿些事，我就不再方便跟你说了~工作1年、2年的你自然就全明白了！

因为他们的品牌不敢拿到全国去打牌子，这种现象很普遍

他们产品在全国市场没有铺开，k做全国广告有什么用？况且白酒市场竞争如此激烈，即使做广告也未必有效果。企业要考虑投入与产出比。