李准基 石榴汁

　　“美女喜欢石榴”最短时间内创100亿韩元销售额
　　逆向思维大获成功

　　(2006.04.27 12:54)
　　这是影片《王的男人》的主角李俊基所代言的乐天七星果汁饮料“美女喜欢石榴”的广告照片。“美女喜欢石榴”以创意新颖的广告积极展开营销，创下了饮料市场最短时间内突破百亿销售额的纪录。

　　“美女喜欢石榴~”，是最近男女老少都喜欢哼上的歌词。凭借《王的男人》一跃成为明星的李俊基在女模特的围伴下钢琴弹唱——这是乐天七星公司的果汁饮料“美女喜欢石榴”的广告歌。

　　不分男女老少都哼上口的这首广告歌直接推动了销售。结果在低迷的饮料市场，“美女喜欢石榴”的成功故事成为了最热门话题。

　　据说，整整花半年时间筹划“美女喜欢石榴”的项目负责人也没有想到会有如此火爆的反响。但是产品名称的制定、广告等营销战略里早就含有成功因素，其核心就是“逆向创意思维”。

　　去年12月在首尔蚕园洞的乐天七星饮料公司会议室，企划、营销部门的主管们聚集在这里正在为新产品的名称激烈争论。去年6月，乐天公司推出“MOMEZON石榴”饮料，看到了石榴饮料的前景。於是乐天公司决定进一步推出减少“MOMEZON石榴”的甜分，加强维生素C成份的新产品。这天，乐天会议室要给含有伊朗产石榴果汁和果肉纤维的新产品起新的名称。

　　石榴多含有雌性荷尔蒙“estrogen”，让女人更加妩媚。新产品基於这一点，寻求可以更加刺激女性感性的产品名。虽然会议上提出了“石榴37.2”、“少女遇上石榴”、“石榴霞光”等10多个产品名，但是都无法确定下来，因为以上名称都感觉有所不足。

　　会议一天一天召开，开始出现“石榴美人”、“石榴美女”等含有“美女”一词的名称。但是“石榴美女”已经有了注册商标。这时有人提出了“按照目前的潮流，起个对话式的名称如何？”的意见。结果有人想出“她喜欢石榴”，最后集思定名为“美女喜欢石榴”。

　　12月末定下商品名后，立刻开始制作广告。代理广告的大弘企划公司一开始推荐采用美女代言人。但是有意见认为“美女广告不免落俗套”，结果出现了替代方案，既由《王的男人》的李俊基来代言。

　　广告歌曲采用轻快的Trot风格，只要听一遍就会耳熟，而且容易跟唱。他们认为，只有与其他常见的广告音乐有区别，才能保持新鲜感。广告2月初已经完成，25日首
　　播后立刻得到热烈的反响。乐天七星饮料公司的有关人士扼要总结成功秘诀说：“商品从企划到营销都重视了与其他饮料的鲜明区别。”

　　乐天七星公司顾客宣传组组长姜正勇说：“现在市场推出了很多橙汁、梅果等传统饮料，我们的新产品留意了避免雷同。我们预想，对皮肤和美容好的石榴会吸引了10~20岁年轻一代和心虑健康和更年期的30岁一代女性。”

　　他最后说：“饮料‘美女’是主题，所以采用男人做代言人冒很大风险。不过，结果给我们带来了很大成功。”

　　记者 金承范 sbkim@chosun.com
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