医药研发方向,医店经营,药房管理,还有医药销售,比较有前途的还是医药销售,很多人选择做医药销售,不过现在的医药销售也越来越难了,需要销售技术,而不是销售技巧,摘抄一段销售技术的一段话,你可以理解一下,是我摘抄《五行销售圣经》里面的感觉,写得非常不错,
为了保证每天赚取足够的收入与完成你的销售目标。你必须清楚自己需要做什么?渐渐地,慢慢你就能。准确无误的预测出你销售目标结果。为了达到你的销售目标额,你知道大概需要,见多少客户。有那些客户跟你讲的是实话,那些客户是真心帮助你,那些客户能把你的审批拿下来等,到最后,你心里越发清楚销售时应该说什么,做什么?渐渐地,你也能预先察觉客户的想法,客户为什么这样或那样的选择,客户的回应。预知客户的顾虑。然后。你会在不影响销售业绩之前消除他们的顾虑。整个过程的细节好像被放慢了一样。一旦你成为一名专业的销售人员,掌握了第一项。了解客户掌握客户到最后就是预测。当你学会了这项本领时,成功指日可待。不再会是你成天担心不能完成业绩的技术。拥有了这项技术,你将越来越有信心,可以想像你的内心充满着自信是多么开心。
能预测客户的心理想法。是专业人士潜在的无形资产。虽然你从没有听人们谈起过,但它的确一定存在,观察那些伟大的运动员,你就会发现他们经常谈论一种现象。比赛时,他们能预知运动的未来趋势,比如乔丹都能分析预测赛事的走向和结局,并将整个预测过程记录下来。
如何才能学会这项技术呢?首先。你必须先掌握了解人的性格,并经常拜访客户时候用客观的态度对客户进行分析,观察。最后。把你所观察到的人与事物都记录下来。经过一年左右的时间,你就能慢慢了解影响整个销售流程中的问题与障碍说机会,预测的能力来自于你能准确判断事情的进展。并且十分确信自己能够控制事情的走势。你必须打起十二分的精神仔细观察。把你的经历全部记录下来,之后。你就会发现一种普遍规律。具体更多内容,好像可以在网上搜一下,