商业银行的发展模式有哪几种，各有什么特点

国内商业银行业出现了三种发展模式：传统银行（包括国有银行、股份制银行、城商行、农信系统等）、互联网民营银行和独立法人直销银行，银行业竞争将更加充分。三种银行基础差异明细，市场机会也有所不同，差异化经营是未来趋势。
　　一、传统商业银行优势依旧，更倾向于中高端用户，但在用户运营方面有所欠缺，面临用户增量困境。
　　传统商业银行的存量和增量用户仍将以中高端用户为主，并在市场中占据显著优势。受限于物理网点铺设和运营的高人力、物力成本， 传统银行的分支机构更多分布于人口、商业密集的地区，也更倾向于服务贡献度较高的人群，于是出现了“二八定律”。当前，对存量客户的挖掘是摆在传统银行面前的主要课题。
　　然而，传统商业银行用户经营体系围绕分销体系建立，优势在线下维系客户，而短期之内线上仍是辅助，且缺乏互联网流量支持，造成了新兴用户群增长乏力，是急需解决的问题。
　　二、互联网民营银行掌控了绝大部分的流量和场景，对新生用户影响力和吸引力不可忽视，但在合规、安全、稳健经营意识上有所不足。
　　互联网实现人们生活的“线上化”，而移动互联网将人们带入“场景化”时代，银行已不再是一个固定的经营场所，也将不仅仅被禁锢于网点、独立的应用，而是随时可得的金融服务。因此，银行业务需要嵌入场景，围绕客户生活和金融需求，提供一揽子、个性化的解决方案。互联网平台通过选择更贴近用户日常生活的服务领域，在获取基础用户上具有天然的优势。而且，国内互联网巨头通过数十年的运营，已经垄断了国内绝大部分的互联网流量和场景，奠定了雄厚的用户和数据基础。同时，由于布局较早，它们已经与新兴客户群建立高频的联系，优势明显，未来在这些客户争夺上已经领先传统商业银行。
　　前海微众银行、杭州网商银行等民营银行脱胎于互联网平台，更崇尚“自由、平等”的互联网文化，在合规、安全、稳健经营意识时与其他两种银行有一定差距。
　　三、独立法人直销银行面临双重竞争，未来的机会在边缘领域。
　　独立法人直销银行脱胎于传统商业银行，在成本和效率上相对于传统银行优势明显，而在合规、安全、风控方面于民营银行更优，但生存环境并不乐观，同时面临双重竞争。通常有以下两种发展途径可选：
　　1.深挖母银行存量用户中的特定群体，作为母银行业务板块的补充。
　　这是当前多数以部门或事业部模式运营的直销银行采取的定位，但目前来看效果并不影响。这是因为，直销银行客户群体应以具有互联网习惯的中低收入客户为主，这部分群体其实已被BAT等互联网巨头占有，多数传统银行在市场占有率上处于劣势。所以，多数直销银行在这一方向还有很长的路要走，更多取决于母银行的积累。
　　2.与互联网平台合作，依托边缘场景实现突破。
　　针对目前百度、阿里巴巴、腾讯等巨头在互联网生态中的布局情况，独立法人直销银行应该采取单点、边缘突破策略，在场景选择中避开互联网巨头的优势领域。当前阶段，对追求轻资产化的直销银行而言，以一己之力建立一种场景很难在短时间低成本实现，与掌握特有场景的第三方机构合作是可取之道。
　　综合以上，独立法人直销银行未来的生存空间主要在边缘领域。