外贸什么时候给客户发PI？

楼上的只是说了什么是PI，PI的构成，功用。没有回答提问的人的问题“什么时候发PI”。\x0d\x0aPI在外贸中还有一个别名“催款单”。一般对于意向性比较强的尚未签约客户，发PI真的是个技术活，发早了，起不到促成交易的作用，发晚了，基本不用发了，该签CI了，发PI还有意义么？！\x0d\x0a针对你的情况，既然他都要求了，那你应该尽快制作好PI给他，并要求买方支付约定的定金比例。因为很多情况是你发了PI还会有几个回合的修改的，为了尽早成单，针对这一的客户，早点发不错。另外，早一天拿到定金，就早一天坐实这个单子，客户流失的可能性越小。毕竟现在是买方市场。\x0d\x0a再者，真正的买家，在签订了PI的情况下，一般不会迟迟不付定金的。而且，已经签订了PI，这是催促客户支付定金也是合情合理，有理有据的。客户自然也不会觉得你催款有什么不妥。另外一种情况是，如果发了PI之后，客户依然迟迟不肯付定金，有利于你进一步判断客户的意图，成交把我。

楼上的只是说了什么是PI，PI的构成，功用。没有回答提问的人的问题“什么时候发PI”。
PI在外贸中还有一个别名“催款单”。一般对于意向性比较强的尚未签约客户，发PI真的是个技术活，发早了，起不到促成交易的作用，发晚了，基本不用发了，该签CI了，发PI还有意义么？！
针对你的情况，既然他都要求了，那你应该尽快制作好PI给他，并要求买方支付约定的定金比例。因为很多情况是你发了PI还会有几个回合的修改的，为了尽早成单，针对这一的客户，早点发不错。另外，早一天拿到定金，就早一天坐实这个单子，客户流失的可能性越小。毕竟现在是买方市场。
再者，真正的买家，在签订了PI的情况下，一般不会迟迟不付定金的。而且，已经签订了PI，这是催促客户支付定金也是合情合理，有理有据的。客户自然也不会觉得你催款有什么不妥。另外一种情况是，如果发了PI之后，客户依然迟迟不肯付定金，有利于你进一步判断客户的意图，成交把我。